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大热的在线外教今年该以怎样的姿态奔跑

2019-01-22 18:19:02 | 来源: 民生救助

大热的外教,今年该以怎样的姿态奔跑

业界一贯把2013年称作中国教育的元年,五年时间,教育企业在摸索中,逐渐走出新生期的迷惘,朝着成熟的方向不断前进,资本也已经由癫狂走向理性。

外教是教育领域这两年刚刚兴起的细分行业。在刚刚过去的2017年,外教无疑是大热的,新的一年刚刚来到,整个外教领域的发展前景如何?整个行业又有哪些新的风向呢?

风口已至,玩家云集:千亿级蓝海市场亟待挖掘

回顾过去的一年外教的兴起本身一定是多重因素共同作用的结果,这包括用户习惯、服务的刚需性、资本市场的满意度等多个因素。而需求决定供给,每一个行业的兴起的原始诱因其实还是用户需求。

如今,随着语言教育的日益重视,语言受教年龄也在不断降低,一口流利地道的英语,已成为新生代们的标配。毕竟赢在起跑线这句口号已经喊了多年。

而且在用户定位上,412岁人群虽然是外教平台针对的主要目标,但是75后、80后家长才是孩子教育方式的决策者,平台付费的买单者。消费升级时代,人们开始从价格敏感型向品质敏感型过渡,越来越多的家长愿意为了更好的外教而支付更高的溢价,这部分75后、80后家长更是尤为如此,而且相较于线下的外教课,外教课程收费不高,上课方便,因此对家长产生了很大的吸引力,也愿意为自己孩子进行付费。

对于资本市场来说,在选择项目的时候往往会考虑这是不是个好生意,这样的生意能够持续多久等之类的问题。在面我们提到,外教服务已经变得越来越刚需,而且在用户方面的接受程度也比较高,盈利模式也非常清晰,这就意味着这个行业有着爆发的可能。

于是乎,在市场需求以及资本助燃的双重刺激下,一些教育平台以及创业者们开始步入外教领域。整个行业也实现了高速发展。然而毕竟是涉及外教,本身相对而言是存在着一定的竞争门槛的,因此这个行业很快就经历了多轮洗牌,也出现了几家规模不小的知名品牌,然而相比于千亿级的市场规模,这些玩家还有巨大的空间来提升自己的市场占有率。与整个用户目标人群的数量相比,目前开发出来的市场显得还极其小众,在用户数量开发上还有巨大的增长空间。

目前渗透率较高的属于一、二线城市,因为这部分地区经济水平较高、父母教育观念较先进等因素,一线城市家长了解自然拼读这种较新的学习方法,也更为注重孩子英语运用能力,而三、四线城市由于接收信息迟滞、父母教育观念等问题,更为注重孩子英语成绩的提升,但就目前来看这部分地区家长观念也在不断发生改变。

因此,可以预判的是,外教行业市场前景广阔,在新的一年里,整个行业也势必将继续保持高速的发展势头。可以说,整个行业市场教育紧跟着市场扩张的进程而进行,那么在未来一年外教领域又透露出怎样的风向标呢?

外教、技术、模式、品牌:行业赛跑的取胜之匙

各大平台在2018年的竞争也将愈发激烈,随着用户数量和外教数量的增大,行业也势必迎来自己新一轮的洗牌。如何巩固和保证教学质量也是用户和外教平台共同关注的问题。那么,究竟如何才能在这一轮外教这波浪潮中拔得头筹呢?

在笔者看来,前面我们也有提到,外教这个行业市场扩张与市场教育在同步推进,而且虽说行业已经经历过几次洗牌,但终归还处于发展初期。而马斯洛需求曲线在告诉我们,用户对平台的要求也会越来越高,例如外教匹配效率、学生基础薄弱、兴趣不高、自律意识差、注意力分散,教学内容、经营模式的同质化现象严重等问题,这都是家长们关心的问题,也是每一位行业玩家需要解决的问题。

提升的外教服务品质及专业化系统解决方案,商业模式,核心竞争力和壁垒三位一体构成外教平台的发展准则,这需要行业真正走向成熟,走向标准化,主要在以下几方面做出努力:

首先是外教资源,外教平台的核心要素无非是三个:师资、教材、技术。尤其是师资方面,整个行业其实也经历了美教高端成人业务、菲教成人一对一业务、美教少儿一对一、美教少儿小组课这几种方式后发现,家长们对口语是英语的外教比较偏爱。谁拥有高品质的外教资源,谁就能在外教这条赛道中掌握主动权,也因此,各大平台也都加大对优质外教资源的引入。例如直接与北美资源对接、引进优智英语教材、加大外教资格证书审查力度等,这都是一些外教平台在做的事。

其次是技术,技术是推动人类文明以及商业发展的真正力量,而商业做的是挖掘技术带来的潜力,是为我们展现技术所带来的各种可能,历史上每一次大的商业变革其实都是抓住了当时时代的技术红利。目前外教在技术领域的应用主要包括两个维度,一是人工智能,二是VR。

例如通过人工智能技术对随堂练习、作业、考试等过程化学业数据的采集与分析,深度挖掘数据价,帮助管理者高效管理,帮助教师实现以学定教、精准教学,通过大数据累计以及个性化推荐帮助学生实学习;利用VR技术主要侧重于场景化塑造,毕竟纯粹的线上教育工作是缺乏现场体验感的

大热的在线外教今年该以怎样的姿态奔跑

,对于外教来说,视频教学本身就会降低老师的气场,学员的参与感和互动感都不会不如线下课堂,外教不能只是一场参与度很高的英语电影,因此各大平台也都加大对场景化塑造的布局。

而外教资源与技术运用共同构成了平台的核心竞争力和竞争壁垒,这也是各大平台差异化竞争优势体现最明显的地方。

再次是商业模式,这主要包括教学模式以及盈利模式两方面。在教学模式上采取什么样的模式能够让用户体验更高,真正有所收获,从而实现复购以及口碑传播,是各大平台在过去一直在探索的问题,这也延伸出了许许多多的玩法,例如一对一、一对多(小班),双师模式等。

而在盈利模式方面,主要有这几种不同的方式,一是直接面向用户,通过知识付费进行盈利,这本身平台师资力量雄厚,教学品质用户体验做的都比较好;二是先免费获取用户,再通过增值变现,缺点是转化率低;三是与B端合作,从中获取分成,但这种模式对用户的影响力以及掌握能力将大幅削减。

最后是品牌塑造,品牌的意义在于它能够反映出产品或服务的差异性、质量、品位和口碑。前面介绍的一切努力其实也都与品牌塑造有关,只有把教学产品和服务的基础打牢,才能提升客户续单率,形成口碑传播,品牌溢价能力才能凸显。能够改变消费者的购买行为,从而为企业带来高于平均水平的附加值。

可以说,外教行业玩家众多,玩法各异,但无论如何都离不开外教资源、技术实力、商业模式、以及品牌形象这几个方面,各个平台的差异化竞争战略也就此展开。

外教平台也需更接地气:双师教学模式优势凸显

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