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依靠明星线下的OV模式能帮小米手机走出困

2018-09-09 17:54:39 | 来源: 民生杂谈

依靠明星、线下的OV模式能帮小米走出困境吗?

11日下午,雷军顶着35C以上的高温,穿着印有字样的小米文化衫走上搭建在顺事嘉业园小米办公区的花园内的简易舞台,公布了截至今年6月底,红米在过去3年的累计总销量突破1.1亿台,同时正式宣布吴秀波、刘诗诗和刘昊然成为红米官方代言人。

3年1.1亿台,屌丝机并不屌丝

对于红米3年累计销售突破1.1亿台的成绩,雷军说想一想还是蛮吓唬人的,毕竟这是用不到三年的时间达成的。

因为红米配置和价格方面的原因,外界普遍将红米定位为目标用户为三四线城市或农村用户、非年轻为主的屌丝机。然而,雷军给出的数据却完全颠覆了 外界的固有认知。数据显示红米从城市人口密度来看,在一二三线城市销售占比分别是11.4%、9%和4.9%,用户分布较多的年龄段依次为 岁、岁以及岁。

在庆功会现场,雷军还正式将红米定性为高品质、值得信赖的国民,一个深受大家欢迎的品牌。

2013年,在高端智能市场增长放缓的背景下,面对残酷的市场竞争,曾扬言只走高端路线,不考虑中低端市场的雷军冒着拉低小米品牌高度的风险推出了小米第一个子品牌红米,进入了低端千元机市场的搏杀,红米也由此成为了国民。

三年时间里,随着智能市场的饱和、竞争对手纷纷发力中高端市场的局势到来,主打中高端市场的小米Note系列却表现得差强人意,而低端机市场上,红米份额也正逐渐被华为荣耀、魅蓝等稀释。

据市场研究公司IDC发布的最新数据显示,三星、苹果、华为依然名列前三

依靠明星线下的OV模式能帮小米手机走出困

,而小米已经跌出全球智能出货量前五,被OPPO、vivo取而代之。雷军和他的小米似乎正在经历一场阵痛。

雷军也承认小米陷入了低谷。从布局线下体验店小米之家、雷军直接掌管小米产品研发和供应链,宣称小米部要开始第二次创业到替红米找明星代言人,雷军一直都在竭力带着小米走出困境。

为什么给红米找代言人

业内人士认为,小米之所以陷入如今的窘境,最大的问题在于:第一、没有抛弃红米;第二、没有属于自己的旗舰机型。

然而,红米非但没有砍掉,反而还花大价钱请了刘诗诗、吴秀波和刘昊然等明星代言,雷军和小米终究还是走上了别人的套路。

关于红米请代言人一事儿,小米几天前就不断对外曝光吴秀波、刘诗诗和刘昊然成为红米的三位代言人,红米的电梯广告也现身了,今天,雷军只是对外正式宣布而已。

曾经,选择形象代言人,靠明星赚噱头是这个生于互联的小米非常不屑干的。如今,小米却为红米一连请了三个代言人。

为此,操盘小米市场和品牌的联合创始人黎万强特意在会后向媒体解释了请代言的原因,聊聊关于小米的规划以及未来发展。其实,黎万强今年还未像这样坐在一众媒体

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