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微信生态爆发流量的狂欢与红线

2018-11-23 16:23:41 | 来源: 民生视野

生态爆发:流量的狂欢与红线

今年所有资本都是跑步进入小程序,整个一年,至少会有几百亿投资在小程序上。

基于这样的判断,金沙江创投董事总经理朱啸虎觉得自己站在了一个火山口,一个小程序爆发的火山口上。

上线500天的小程序像一个神奇的窗口,透过这个窗口,越来越多的人看到了生态内创业的巨大机会,而成就这些机会的,是超过10亿的月活,是在上超过50%的用户使用时长,是引领渠道下沉带来的低线城市流量蓝海。

现在,希望用户的使用时间可以变得更长,因此需要容纳更多的场景,光源资本CEO郑烜乐把这些场景比作时长的填充物。光源担任过趣头条、快手、哈罗单车的融资顾问,较早意识到了下沉渠道背后的价值。

如果我们粗略地做一个总结,发现目前涌现的内创业项目主要集中在三个方向:电商、内容付费以及小游戏。

电商方向有2017年GMV达到千亿的拼多多和百亿的云集;

内容付费以十点读书、千聊、荔枝微课以及技术服务商小鹅通等为代表;

小游戏以跳一跳为起始,又迅速出现了多款刷屏的小游戏,其中以头脑王者、弹球王者、海盗来了等最甚。

很明显,这些成功的项目将会吸引越来越多的创业者到淘金,但是他们都准备好了吗?

应该用什么样的玩法来淘金?

流量的红线在哪?

月活超过10亿的是万能的吗?

被质疑没有梦想的腾讯,其头号产品究竟是开放还是封闭的?

再不去淘金就晚了

拼多多之前,中国已经有六七年没有出现估值超过150亿美金的电商,流量太贵了。 环球捕手创始人、原淘宝金冠卖家李潇在GGV纪源资本的内部分享会上说道,环球捕手利用社交流量进行分销,李潇预计2018年底其GMV能达到百亿。

熊猫资本董事总经理谷承文回忆起2014年、2015年的时候,她们投了很多电商公司,但在2016年陷入了一个很痛苦的局面,当时大家都觉得在获客上面,变成了一个倒三角的漏斗,所有人都面临着流量瓶颈的难题。大家对于能创建新流量的公司,实在是太饥渴了。郑烜乐向凤凰科技表示。

流量太贵这种情况在今天,正在生态内被消解。

和李潇同样在GGV纪源资本的分享会上,美丽联合集团CEO陈琪提到目前有两大流量池,其中最大的是在各种各样的群,另一个则是朋友圈。陈琪还透露了一个未经证实的说法,听说搜索已经超过百度,现在不确定,但这是必然的事。

微选运营副总裁弥勒告诉凤凰科技:

我们一个微选码的价格是1000元,最多加5000个好友,但这是一个理论值,真的加满5000个好友以后,你的朋友圈有可能会被限流,所以我们的经验来看,一般一个微选码加3000多个好友就差不多了,这样算下来,一个粉丝的获取成本只有0.2元-0.3元。

微选是由京东与美丽联合集团共同成立的合资公司,品牌定位为好店大全,通过小程序进入之后,你会在界面上看到各品类的商家集合,这里所说的微选码其实就是商家自己运营的个人号,会出现商家界面的聊一聊中。

京东集团副总裁、京东商城技术委员会主席黎科峰提供了一组数据,京东的一位商家,采用了京东小程序商城中福袋的传播方式,一度实现扩散倍数在峰值达5.2倍,新访客比占到22%。

不同于过去电商面临的倒三角漏斗式的平台流量,黎科峰分析:

没有固定的流量给到商家,它有可能从最下面只是一个人分享给另外一个人,最终有可能分享给上亿的用户,所以流量不取决于平台给它引的流量,而是取决于你在生态如何利用社交关系链,很好得嵌入到场景,产生裂变式传播

微信生态爆发流量的狂欢与红线

京东在4月底正式上线了开普勒小程序平台,可为品牌商提供小程序生成平台,同时还为深耕市场的品牌商家准备了京东诸多营销产品,包括京东直投、京东饭粒、京粉计划和社交魔方等,接下来京东将重点构建流量的沉淀到裂变的生态,去做价格打折、优惠券、福袋、拼购等等玩法。

值得一提的是京东拼购,作为类似拼多多的拼团业务,京东拼购于2016年上线,今年3月重磅推出,目前京东拼购被内部视为京东在低线城市的主要拓展业务,由京东手Q事业部负责。

该事业部负责人张静对凤凰科技表示,生态里的各种营销工具、社交能力、对用户的理解,京东都会沉淀下来去赋予京东拼购,让它作为一个产品形态走出去,作为京东的补充跟下沉。京东拼购将会像一个独立的空军、或者一个独立的部队走出去。

之所以电商成为在生态中迅速起量的第一大方向,原因在于它已经是在PC时代被验证过的商业模式。

谷承文把里主要的创业方向划分成了两种总结的方式,一种就是这一模式已经在PC和移动互联时代被验证过,原本就是独立存在的模式,只不过换了一个载体,也就是放到来做。

现在市场上比较火的就是这一类机会,以电商、内容付费、小游戏为先行军,因为这类机会比较容易推理,谷承文告诉凤凰科技,原来已经证明过的模式,如今用更优的、更高的效率去实现它,那自然是可以的。

而另一种方式,是在过去被认为很难做,谷承文举了个例子,比如个人对个人的旅游方向,需要很高的信任门槛。如今创业团队指望在里发生一些新变化,因为第一是的门槛很低;第二能够天然跟线上线下无缝结合;第三有比较好的社交变量。这三个要素加一起,就导致原来一直跑不通的模式可以在这里面跑通,这是另外一类机会。

内的玩法有什么不一样?

弥勒刚刚结束了微选招商的商家大会,他发现目前很多商家最大的痛点是不会在里面玩,很多商家在里做的生意,本质上还是在给淘宝做生意,比如多数商家会在里发淘宝口令,然后把用户导到淘宝去。

在弥勒眼中,这不是真正里的生意。

对很多商家来说,他们认为可能就是做个小程序、或者做个订阅号、服务号就OK了,其实这些都不是,完整的生态体系是要把这些链路打组合拳,围绕一个目标去推进。

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